Comparaison des Processus Commerciaux

• Envoi par email d’un questionnaire court (5-7 minutes)
• Permet une préparation optimale du RDV
• Analyse du profil avant la rencontre
• Documentation personnalisée préparée en amont

• 4 questions clés intégrées naturellement dans la conversation
• Adaptation en temps réel de l’approche
• Échange plus dynamique et personnalisé
• Observation directe des réactions et du comportement

Test MindScore Express:

1. « Pour prendre une décision importante, vous préférez :
   • A) Analyser en détail toutes les données disponibles
   • B) Vous fier à votre intuition et votre expérience
2. « Dans une présentation, vous êtes plus sensible à :
   • A) Des graphiques et données chiffrées précises
   • B) Une vue d’ensemble et des cas concrets
3. « Face à un nouveau projet, vous privilégiez :
   • A) La sécurité et la maîtrise des risques
   • B) Les opportunités et le potentiel de croissance
4. « Pour un suivi, vous préférez :
   • A) Des reportings détaillés réguliers
   • B) Des points d’échange sur les événements importants

• Pour un profil analytique:
  • « Nous avons des données précises sur la performance historique de notre fonds »
  • « Je peux vous montrer nos ratios de Sharpe et tracking-error sur 3, 5 et 10 ans »
  • « Voici notre analyse détaillée de la composition du portefeuille »
• Pour un profil intuitif:
  • « Laissez-moi vous présenter la vision globale de notre stratégie »
  • « Voici les grandes tendances que nous avons identifiées »
  • « Notre approche s’inscrit dans les mégatendances suivantes… »

• Pour un profil sécurité:
  • « Notre fonds a maintenu une volatilité inférieure à 5% sur 5 ans »
  • « Nous avons mis en place des mécanismes de protection systématique »
  • « Notre équipe de risk management surveille 24/7 les positions »
  • « Historiquement, nous n’avons jamais dépassé -8% de drawdown »
• Pour un profil opportuniste:
  • « Nous avons saisi 85% des phases de hausse du marché »
  • « Notre stratégie nous permet d’identifier les opportunités émergentes »
  • « Notre agilité nous permet de nous positionner rapidement »
  • « Nous avons surperformé notre indice de référence de 3% par an »

• Pour un profil analytique:
  • Tableaux détaillés de performances sur plusieurs périodes
  • Graphiques techniques avec indicateurs avancés
  • Analyses quantitatives des ratios de risque/performance
  • Matrices de corrélation détaillées
  • Décomposition précise de l’attribution de performance
  • Documentation technique exhaustive du processus d’investissement
• Pour un profil visuel:
  • Infographies simplifiées des stratégies d’investissement
  • Schémas de synthèse des processus de gestion
  • Représentations visuelles des allocations
  • Cartographies des risques et opportunités
  • Illustrations des scénarios de marché
  • Présentations dynamiques et interactives

• Pour un profil rationnel:
  • « Les données montrent une surperformance de 2.3% vs benchmark sur 5 ans »
  • « Notre ratio de Sharpe s’établit à 1.8, significativement au-dessus de la moyenne »
  • « 95% de nos positions respectent strictement nos critères quantitatifs »
  • « Notre modèle de risque a démontré une fiabilité de 92% lors des stress tests »
  • « La tracking error est maintenue sous 3% depuis le lancement »
• Pour un profil émotionnel:
  • « Nos clients témoignent d’une tranquillité d’esprit retrouvée »
  • « Notre approche vous permet de vous concentrer sur l’essentiel : vos clients »
  • « Vous bénéficiez de l’expertise d’une équipe passionnée et engagée »
  • « Notre solution répond aux attentes de plus de 200 CGP satisfaits »
  • « Nous construisons des relations de confiance sur le long terme »

• Pour un profil direct:
  • Présentation concise en 20 minutes
  • Points clés présentés dès le début
  • Support visuel synthétique (max 10 slides)
  • Focus sur les chiffres et faits essentiels
  • Sessions Q&R structurées en fin de présentation
• Pour un profil relationnel:
  • Discussion approfondie sur 1h avec contexte
  • Introduction par un échange sur le contexte marché
  • Présentation interactive avec échanges réguliers
  • Utilisation d’exemples et cas concrets
  • Questions ouvertes et dialogue continu

• Pour un profil prudent:
  • Focus sur la maîtrise des risques
  • Présentation détaillée des mécanismes de protection
  • Historique des performances en période de stress
  • Exposition détaillée du processus de gestion des risques
  • Démonstration des outils de suivi et contrôle
• Pour un profil croissance:
  • Accent sur les opportunités de marché
  • Présentation des secteurs à fort potentiel
  • Analyse des tendances émergentes
  • Stratégies de capture de la performance
  • Exemples de succès passés et performances

• Profil direct:
  • Slides concentrées sur les KPIs
  • Graphiques comparatifs précis
  • Tableaux de performances détaillés
• Profil relationnel:
  • Storytelling et cas d’usage
  • Infographies explicatives
  • Témoignages et retours d’expérience