Le MIND-SCORE est un test innovant d’analyse cognitive qui révèle les préférences de pensée à travers les quatre principaux quadrants cérébraux. Cette approche unique permet d’identifier jusqu’à 64 combinaisons distinctes, façonnant ainsi la personnalité financière de vos clients. En comprenant leur profil, vous serez en mesure de leur proposer des produits financiers parfaitement adaptés à leur mode de pensées, optimisant ainsi leurs décisions d’investissement et maximisant leur potentiel financier.
L’Importance du Profilage Cognitif
des décisions financières sont influencées par des facteurs comportementaux et émotionnels plutôt que par la logique et le rationnel. (D.Kahneman, Prix Nobel 2002)
Processus Cognitif
La façon dont notre cerveau traite l’information influence directement nos décisions d’investissement et notre rapport à l’argent.
Impact Décisionnel
Comprendre le profil cognitif permet d’anticiper les biais décisionnels et d’optimiser les choix financiers.
Le MindScore permet d’identifier et de comprendre ces mécanismes cognitifs pour un accompagnement personnalisé et plus efficace, augmentant significativement la qualité des décisions financières.
4 profils de base et 64 combinaisons distinctes possibles pour une analyse approfondie des mécanismes décisionnels
Cette approche scientifique permet d’identifier avec précision les schémas cognitifs qui influencent les décisions financières de vos clients.
Humain (Limbique Droit)
Dimension relationnelle et émotionnelle
- • Sensibilité aux relations humaines
- • Intelligence émotionnelle
- • Empathie dans les décisions
Analytique (Cortical Gauche)
Capacité d’analyse et de réflexion
- • Raisonnement logique
- • Analyse approfondie
- • Approche factuelle
Méthodique (Limbique Gauche)
Approche analytique et structurée
- • Analyse détaillée
- • Processus structuré
- • Rigueur dans l’approche
Imaginatif (Cortical Droit)
Créativité et vision globale
- • Innovation financière
- • Vision long terme
- • Pensée conceptuelle
Application Pratique du Profilage MindScore
Processus d’Évaluation
- 1. Questionnaire personnalisé MindScore conforme MIFID2
- 2. Analyse des réponses et comportements
- 3. Établissement du profil dominant et des profils secondaires
- 4. Portefeuille comportemental
- 5. Création du rapport personnalisé avec interface DER
Indicateurs Clés
- • Types de produits financiers adaptés au fonctionnement cérébral
- • Style de communication préféré et approche relationnelle
- • Évaluation du risque cognitif et comportemental
- • Horizon d’investissement naturel et cycles décisionnels
- • Besoins d’information et fréquence de suivi optimale
- • Mode de prise de décision et processus d’arbitrage
Humain
Relations
Émotions
Analytique
Analyse
Réflexion
Méthodique
Structure
Processus
Imaginatif
Vision
Innovation
Cette représentation est simplifiée à des fins pédagogiques. Le poids relatif et l’ordre d’importance de chaque dimension permettent d’identifier plus de 64 combinaisons de profils cognitifs distincts.
Adaptation de l’Approche Conseil
Profil Humain
- • Contact régulier
- • Approche personnelle
Profil Analytique
- • Analyses détaillées
- • Approche logique
Profil Méthodique
- • Détails complets
- • Analyses poussées
Profil Imaginatif
- • Vision globale
- • Innovations
Exemple d’Application Pratique
Pour illustrer, prenons le cas d’un investissement en actions :
Client Profil Humain
• Présentation axée sur l’impact sociétal des investissements
• Points de contact réguliers pour rassurer
Client Profil Analytique
• Présentation détaillée des ratios financiers
• Analyses comparatives approfondies
Client Profil Méthodique
• Process d’investissement étape par étape
• Calendrier précis des opérations
Client Profil Imaginatif
• Focus sur les tendances futures
• Présentation des innovations sectorielles
Cette adaptation de l’approche permet d’optimiser la communication et la compréhension avec chaque profil, augmentant significativement l’efficacité du conseil et la satisfaction client.
Note : Bonne nouvelle nous avons créé un simulateur qui le fait à votre place !
Bénéfices du Profilage MindScore
Pour le Conseiller
- • Meilleure compréhension client
- • Communication optimisée
- • Recommandations ciblées
- • Relation de confiance renforcée
- • Efficacité accrue des entretiens
Pour le Client
- • Conseil personnalisé
- • Meilleure compréhension
- • Décisions plus éclairées
- • Confort dans la relation
- • Solutions adaptées
Pour l’Institution
- • Satisfaction client accrue
- • Standardisation des pratiques
- • Performance commerciale
- • Réduction des risques
- • Excellence opérationnelle
Applications Spécifiques
Épargne et Investissement
- • Allocation d’actifs personnalisée
- • Stratégies d’investissement adaptées
- • Gestion du risque sur mesure
- • Reporting personnalisé
Retraite et Prévoyance
- • Planification long terme
- • Solutions de protection adaptées
- • Stratégies de transmission
- • Accompagnement personnalisé
Crédit et Financement
- • Solutions de financement adaptées
- • Approche du risque personnalisée
- • Structuration sur mesure
- • Accompagnement projet
Services Bancaires
- • Offres personnalisées
- • Niveau de service adapté
- • Solutions digitales ciblées
- • Accompagnement quotidien
Pour quels produits financiers votre cerveau est-il le plus adapté ?
Cliquez sur l’un des 4 produits pour le savoir :
CG
CD
LG
LD